销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我这是4线小城，有2家启源店，最近实在惨淡，每天进店不过3批客户，比上个月少了50%，门店3个销售，运气不好一天都接不上客户。

销量也跟着降，上个月店里卖出30台车，这个月才20出头，其中A05占一半，我个人交3台，每台提成500块。

目前库里躺着10台现车，中配真香版145领先型最多，有5台，大半都是白色。

 

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户都比较年轻，97到85年左右，体制内外的打工人和个体户都有，3成客户是买第2台车。

年前接待了一位在隔壁县工厂当文员的97年小姐姐，她周末回家不方便想买台代步车，被小红书上的女生选车攻略种草后确定了A05。

到价格环节时才发现她特精明，拿着各种优惠帖子和我讨价还价，僵持好几个星期，直到3月份权益调整才勉强下定，当然我也没亏，要到了她的小红书账号后，很长一段时间都沉迷其中难以自拔。

 

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

培训的竞品除了秦，还有驱逐舰05和五菱星光、银河L6，实际中看A05的客户基本都知道比亚迪秦，但不少人觉得秦是网约车没个性，A05却能花更少的钱买到更高配置。

上个月我成交了一位客户，是事业单位的85后小领导，他觉得比亚迪的SUV太贵，而秦则是满大街跑太掉价，于是乎打算买A05。

最终成交前反复拉扯，他坚信口说无凭要立字为证，要求我们把厂家承诺的三电终身质保写成纸质协议，并且店里盖章才提车，无奈我只能求爷爷告奶奶满足他。

 

选择竞品的客户，有认为五菱星光空间更大且是独立悬挂，又或者比亚迪品牌靠谱、技术更成熟。

老陈在本地干装修十几年了，作为蓝领这几年收入稳步提升，想提台小车改善生活，试驾A05时感觉不错，但刚拿驾照的他很相信同来工友的评价，工友站在一旁，颇有仙风道骨：

“你这是什么牌子？多少钱？”

我刚介绍完品牌，工友又羽扇纶巾般指点：“新能源还是不靠谱，我们再看看。”带着老陈潇洒离去，隔天再问老陈，他说已经提了比亚迪秦。虽然一毛钱没优惠，但人家4S店因为工友的车也是比亚迪，多送了他1次保养哩。

 

这款车优惠幅度怎么样？

优惠全国统一，但在实际中比较混乱，改款前长续航版本优惠1W~2.3W，配置越高优惠越大，高配算下来比低配还便宜。

优惠变化上厂家相当随心所欲，一个月能改4、5次政策，往往是上午刚给客户做完预算，下午价格又变了。

4月份改款的真香版上市，号称官降3W之多，但其实只是把之前的价格优惠摆到台面上，再发个新闻罢了。

给大家做个全款预算：

 

贷款购车有5W两年0利息的政策，但官方并不补贴利息，要求经销商出这个钱，弄得我们只能告诉客户选0利息就没有其他优惠。

金融预算：

 

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的是中配真香版145领先型，卖出去2台里至少有1台，颜色方面白色最畅销，占60%以上。

贵1万块钱的顶配最不好卖，相比较中配只多了驾驶辅助，显得很鸡肋，加之车源也少，2个月顶多能卖1台。

 

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

买A05的客户大多是第一次买新能源车，会认为既然宣传能跑145公里就一定能跑够，所以续航常被客户吐槽虚标。

但懂的都懂，实际中大家都是打折，属于行业通病，我们解释起来也很尴尬，总不能说行业都这样。

异形方向盘也是客户吐槽的重点，厂家为了追求科技感把方向盘设计成异形，但大部分客户都习惯圆形方向盘，刚开始很不习惯。

 

保养每次花费500元左右，间隔周期为首保6个月/5000公里，后续插混行驶间隔1年/1W公里保养1次，如果纯电行驶，只需要过来换个玻璃水防冻液就行，基本不花钱。

有哪些最近买车要注意的点？

前面说过，虽然宣传2年0利息，但厂家放嘴炮不给钱，被迫补贴的经销商要求客户只能在2500块置换补贴和2年0利息中二选一。

4月份改款后，A05的指导价官降3W不等，名字也变成了真香版，但有些权益缩水了，比如军、警、医、教、公购车享受4000块的大客户补贴，被砍到了2000块；之前长续航版本免费送充电桩，现在要额外加599块。