车圈大舞台,有梦你就来。市场内卷,车企老总们纷纷涌入直播间和短视频平台,开启“网红之路”,试图用流量换销量。
最近这波浪潮可以从3月中旬蔚来汽车创始人李斌开直播算起,小米SU7上市期间被逐渐推向高潮,4月份的北京车展期间达到巅峰。此后,一波未平,一波又起。
三个月以来,老总们开直播,立人设,组CP。一边卖力宣传自家新车新功能,一边与合作伙伴积极互动蹭热度。期间,还不忘和不对付的车企暗戳戳互怼。真是忙坏了。
最终达成的效果参差不齐。有人30条视频涨粉80多万;有人还不太适应短视频节奏,100多条视频只收获2万粉丝。老总们或i(性格内敛)或e(性格外向),打造的人设也不尽相同,有的极富亲和力,有的攻击性拉满。至于运营水平,自然也有高有低。
01 小米汽车雷军
毫无疑问,雷军是当下车圈流量之王。抖音近30天涨粉481万,总粉丝达到2489万,在车企老总粉丝排行中位居榜首。
雷军的不少人气是在小米手机时代积累的。9年前,他在印度发布会上的英语发言被网友剪辑成鬼畜视频《Are you ok》,这是雷军的成名曲。在年轻人聚集的视频平台bilibili上,这条视频播放量高达4700万,成为“入站必刷98大视频”之一。
现在,他的宣传重心由手机转移到小米汽车上。他不停地在各大平台分享小米汽车的使用细节、交付进度等,就连视频封面的标题,都换成了小米SU7主推的海湾蓝配色。
雷军自称为社恐型E人,但和大佬们的互动一点都不少。在他的视频里,一同出境的有尹同跃、张朝阳、李想、李斌、何小鹏、魏建军......大家也乐意和他同框——这波流量实在太大了。
一直以来,雷军主打亲民人设,保持着一种少年感。这或许是好事,少年感越强,离丑恶资本家的形象好像就更遥远一些。
即便已经成名许久,雷军依旧保持着和网友们的积极互动,大家也很给他面子。前段时间,网友将他推到了《歌手》比赛摇人榜第一。他在一次直播中聊起了这件事,“我还是认认真真把小米汽车搞好,人的精力有限。”热评指出,“他没觉得自己唱歌不行,只是说自己精力有限。”
看吧,这就是“老艺术家”的自信与从容。
点评:
放得下包袱,玩得起梗,雷军的短视频内容观感不错,属于“站着就把钱给挣了”的高阶玩法。在网红之路上,雷总很OK。
02 蔚来汽车李斌
雷军之外,涨粉最快的就数李斌了。他3月14日发布第一条视频,直接涨粉10万。短短半个月后,收获30万粉丝。
从视频内容来看,李斌的e人属性拉满。在他视频里出镜的有国际汽联前主席,哈佛教授,大学电动方程式车队队长,雷军、王传福等车企老总,科大讯飞、海尔等合作伙伴的高管等。和别人共同出镜的视频数量占比超过一半。
入驻短视频平台以来,李斌在直播中道了两回歉。一是关于他2021年“怎么现在还有人买油车”的言论,再就是关于妻子王屹芝早年在发布会上对投资人章泽天、俞敏洪的不当称谓。这样的坦诚为他们赢得不少观众的好感。温文尔雅的老板和貌美的老板娘,对蔚来品牌显然是加分项。
比起其他人,李斌把自己跟观众的距离拉得很近,亲和力十足。他的抖音头像并非摄影棚的摆拍,而是一张手指写有“NIO Power实时累计换电次数40,000,000”幻灯片的抓拍,笑容满面。他发布的视频里没有宣传片,没有通稿,很多视频都是他自己持手机拍摄,画面比例或许不太和谐,但反而增加了真实感。鲜活的真实有时要比费尽心思的精致更打动人。
值得一提的是,李斌熟悉一些个人ip打造的细节。他经常以“大家好,我是加电的李斌”作为开场白,这同时也是他抖音的个性签名。这种方式可以不断强化大家对他和蔚来汽车的印象。他应该是提前做了一些功课的。
点评:
人设讨喜,又接地气,粉丝百万,指日可待。
03 理想汽车李想
李想的微博头像是一张他身处山水之间的远景照片,俨然一副“黑皮鞋,牛仔裤,我叫李想你记住”的狂傲姿态。这位被称为“微博之王”的车企老总,拥有245万粉丝。
“王”从来不是白叫的。李想一年可以发200条微博,内容坦率且真实,没有技巧,全是感情。这种简单直接的风格很吸引人,但有时也会误伤自己。2023年5月,他对网友关于新车Mega的设计猜测做出回应,“真设计成这鸟样,我就把设计团队都干掉,顺便自己跳楼。”Mega最终的设计与“鸟样”很接近,但楼终究是不能跳。
今年3月初,理想mega遭遇舆情危机,3月2日李想发布一则关于MEGA的微博后,沉寂了近两个月,等他再次发微博已经是4月28日,在这条微博他对雷军表示了感谢。之后,微博就不怎么发了。他的最新动态是6月13日零点一刻发布的一条自动驾驶实录视频,以彰显理想汽车的智驾水平。
不同于李斌、何小鹏,理想暂未入驻抖音等短视频平台,他的主场是微博,或许短、平、快的图文,更符合他犀利、直率的性格。
点评:
意气风发的2023年过去了,李想会不会怀念它?希望他和理想尽快振作起来,借用电视剧里马大帅宽慰女婿的经典台词,“你过去那头型呢?你得支棱起来啊!”
04 长城汽车魏建军
传统车企老总里,魏建军来扛大旗。他4月18号在抖音发布第一条视频,23条视频涨了53万粉丝。3月26日入驻微博,目前粉丝超过26万。涨粉速度惊人。
魏建军在抖音发布的第一条视频,不是关于长城汽车,而是动态评测小米SU7。3月26日在微博发布第一条视频后,接下来三条全部与小米汽车相关。此外,可以看出魏建军对摩托车是有情怀的,他发布的23条视频中,有6条是关于摩托车,比例超过1/4。他也展示了自己的一些日常,比如参加长城哈弗H9车友会,跑马拉松,算是不错的分享。
出身于军人家庭的魏建军硬朗干练不油腻。他擅长幽默的表达方式,且保持着年轻心态。在抖音和微博的头像里,他身穿白色赛车服,背靠长城VV7赛车,戴着墨镜平视远方,着实有型。毕竟这是首位登上《时尚先生》杂志的车企董事长。
魏建军在直播中公开表示自己要做一名有质量的网红,并表示相比集团其他人,在这件事上他更有优势,因为,他是老板。或许,他鲜明的性格才是最大的优势。
点评:
车圈老炮儿,流量新星。不会立人设的汽车老总,不是高质量网红。
05 小鹏汽车何小鹏
2020年4月底入驻抖音以来,4年时间何小鹏陆陆续续总共发了52条视频,这让他收获41万粉丝,仅排在雷军、李斌、魏建军后面。在微博,他拥有134万粉丝。
微博是他展示小鹏汽车动向的重要渠道。6月4日,何小鹏发布了一条微博:“Mark今天:凝心聚力,大事将成。”这引发了外界的各种猜测:要考研了、要出增程车了、新车MONA的价格定了......在抖音平台,他发布的视频形式比较多样,有参观工厂的vlog,有企业广告片,还有跟随热点发的网红风短视频。
不清楚何小鹏是i人还是e人,但他是有点幽默感在身上的。他入驻抖音后发布的第二条视频,是和搞笑区博主朱一旦的合拍视频。此外,他还和脱口秀演员李雪琴合拍了宣传片。2022年5月26日这天,他在用呆萌的可达鸭“急求芯片”。
最近3个月,何小鹏在抖音发布视频的数量抵得上此前3年的发布量。似乎血脉觉醒了。最新动态显示,他开启了美国之旅,他观看了职业骑牛锦标赛(PBR,全称是Professional Bull Riders),也出现在NBA总决赛现场,看起来心情不错。
点评:
是总裁,但不霸道,反而挺幽默。他的幽默感和标志性的笑容或许是涨粉利器。
06 华为余承东
华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东在微博拥有794万粉丝。
同雷军一样,余承东的人气也是从手机时代逐步积累起来的。在数码行业,通常由一把手出去讲产品、发布产品,他将这个传统带进了汽车圈。因为直言不讳和夸张的表达方式,余承东被叫作“余大嘴”,进入车圈后,“大嘴”依旧。
除了耳熟能详的“遥遥领先”,你还会听到“1000万元内最好的SUV”“规格定位超越特斯拉Model S”“特斯拉FSD入华后华为有信心干翻对手”“过去小鹏汽车是第一,我们来了就要改写行业了”等言论。夸张的表达方式让他树敌不少,也收获了大批拥趸。
他的主场是在微博,这点与李想类似,或许攻击性选手都偏爱微博这个平台。
点评:
余承东说,自己是个i人,“同学聚会餐桌上最沉默的那个人就是我”,做企业之后是“逼着自己讲话”。i人归i人,“大嘴”的攻击力有目共睹。
07 长安汽车朱华荣
朱华荣大概是是最早入驻抖音平台的车企老总之一。从2018年开始陆续发布了112条视频,粉丝数为2万。他在微博拥有更好的数据表现,粉丝为62万,同时视频号数据表现不错。
早期,他的抖音账号内容并没有规范运营,发布内容比较杂乱。视频内容涵盖车辆碰撞测试、新进员工见面会、长安汽车集体婚礼等,甚至有些视频是横屏当做竖屏发布出来的。
4月12日以后,朱华荣的账号陆续发布了阿维塔11、深蓝G318等车型的试驾体验视频。他在镜头前表现自然,侃侃而谈,理工科出身的他在讲解技术时也游刃有余。这可以算作这个账号的正式起步。
朱华荣是“四大汽车集团”里唯一下场的汽车老总,它是乐意去拥抱变化的。不过,账号运营的一些细节可以优化,比如抖音封面重点不突出,甚至连标题都不能完全显示。
点评:
当网红,技巧不是最重要的,最重要的永远是人。性格潇洒、善于表达的朱华荣未来可期。
08 奇瑞汽车尹同跃
尹同跃在微博上拥有18万粉丝,但在2011年4月19日便停更了,最后发布的几条微博是回答记者们的提问。
今年,尹同跃频频走向台前。4月14日,62岁的尹同跃做了一场长达四小时的直播,体验,星途星纪元ET长途高速高阶智驾。5月份,尹同跃亲手向首批车主交付星纪元ET。
尹同跃戏称自己参与直播是“被行业绑架”,也是“被我们手下的这些年轻人绑架”。他说:“我是60多岁的老汉,也被逼出来去带货,宣传自己,咱这时代已经到这个程度。这也是很好玩的一件事儿,痛苦但是很好玩。”看得出来他可能还不太适应直播,但心态不错。
点评:
六旬老汉被卷到了台前,希望这位备受尊敬的车企老总能够享受自己的“网红”工作。
09吉利汽车李书福
在各大社交媒体上已经很少见到李书福的身影。微博上有一个并未认证身份的“李书福”,不确定是否是本人。这个账号的最后一条微博发布于2013年3月16日,谈到了“车内空气质量”这个话题。
李书福最近一次受到广泛关注是在6月初,他在重庆论坛上谈到了“车市内卷”等话题。“无穷无尽的内卷,简单粗暴的价格战,其结果就是偷工减料、造假售假、不合规的无序竞争。”他表示。
此外,他认为新能源汽车不能只简单地用动力形式来区分,他谈到,“电动车不等于新能源汽车,如果把电动车都说成新能源汽车,那么所有用电设备都可以称之为新能源设备,显然不妥当。”
20多年前说出“汽车不就是四个轮子加一个沙发”的李书福,言辞依旧敏锐且直接。他视野开阔,言语犀利但又极富亲和力,这让他富有人格魅力。至于做网红,不是能不能,而是想不想。
点评:
江湖不是打打杀杀,是人情世故。人情世故自己来,“打打杀杀”还是让底下人去忙活吧。
10 红衣大叔周鸿祎
与其他几位不同,周鸿祎是车企投资人而非高管,但你很难忽略掉他。红衣大叔在抖音有651万粉丝,微博粉丝达到1152万。在本次统计的10位车圈大佬里,他的数据仅次于雷军。
周鸿祎很可能给自己定下了每天至少更新5条短视频的KPI,他的账号更新频繁。车圈的流量逐渐散去后,最近他开始聊AI,玩攀岩。最新动态显示,他在天津狗不理吃包子,吃了11个,并称这是“互联网行业的记录”。
周鸿祎为其投资的哪吒汽车贡献了不少流量,也对车企的发展提出了不少建议。鉴于其让人捉摸不透的口碑,不清楚他为哪吒汽车带来的是“人气”,还是“气人”。哪吒汽车团队认为是前者,6月4日,哪吒CEO张勇发微博表示,“我们内部复盘一致认为L这款车的成功,一半功劳是老周的。”
周鸿祎应该是研究“企业家IP”最深入的,这体现在一些细节上,比如他在账号名称以及服装上都用“红衣”来不断加强网民的记忆点。同时他也相当勤奋,迄今为止在抖音发布了1280条视频,远超上述车圈大佬。
点评:
很可能不是最成功的互联网大佬,但可能是最会玩流量的互联网大佬。
写在最后:
直播间和短视频平台不一定适合所有人,喧闹的流量热潮过后,有的大佬可能会悄然离开,已经被打通任督二脉则会留下来。作为一名吃瓜群众,想要说的是,这个舞台欢迎那些有趣且真诚的人,习惯照本宣科的无趣老总们,别来沾边儿,这里不适合你们。
希望坚持下来的大佬们能够享受自己的网红身份,放下包袱,自然、轻松地面对镜头。杰出登山家乔治马布里在回答记者“为什么要爬山”的提问时答到:“因为山就在那里。”同样的,为什么要直播?因为直播间就在那里。