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具体情况如下:
1,订单情况:
均店新增锁单:10~12 个
均店意向金订单:30~40 个
进店量上涨幅度:50%
进店量占比:50%
需要注意:
-上市效果明显高于预期,到周一依然保持较高进店量。发布会前后展车试驾车才到店,上市当晚转大定不多,周末进店迎来爆发。
-这次现金权益只有小订和老车主,厂家正在严查门店黄牛。
2,客户画像:30~40岁,男女比例:90%
需要注意:
-基本都是增购为主,家里有油车,长期观望客户比例较高,对上市价格较为敏感。
-整体跟C11类似,多胎家庭,有长途出行需求。平时4座需求即可,6座只是应急使用。
3,配置选择:
55%纯电
45%增程
70% 选择 尊享版
25% 选择 智驾版
5% 选择 智享版
95% 选择 选装包
颜色主销:星煜紫(主销) 内饰颜色:赤霞橙(主销)
需要注意:
-零跑以前的选装包功能现在中配基本覆盖,所以客户认为性价比更高,而智驾版比例明显高于门店和总部预期。
-付费外观颜色星煜紫选装率25%左右,选装包里有后排娱乐屏和豪华音响,客户认为必须要有。
4,竞品对比:10个竞品,6个对比奕派008,其他对比非常泛(包括理想L8、腾势D9、问界M7)
需要注意:
-对比奕派008的客户画像清晰,预算较为紧张,6座刚需家庭。选择C16原因一个是品牌,一个是性价比。
-确实有对比理想L8、问界M7,对比竞品跟门店距离有直接关系,很多客户是考虑大空间SUV,顺便过来看零跑C16