海豹06：9.98万的定价带来的不止是订单，应聘的销售都变多了

新车是哪天到店的？

第一台展车在5月25日就到店了，是顶配120KM旗舰型，指导价13.98万。后续车辆也都向厂家提计划了，预计两周后就会陆续到车。

 

新车目前价格是多少？

9.98万起售，上市当天的关键词就是“掀桌子”、“杀疯了”，打开手机看看热搜或者短视频都在这么说，再看看朋友圈，同行也在这么说……有的吹的太露骨我甚至怀疑他们收了钱。

当然最快乐的事情是，完全不用经历新车上市后向客户解释价格的环节，就连我那个跟进了半年的最难缠的客户都说这价真的够意思。

 

（什么是格局，格局就是连秦L的价一起放出来，王朝的老六学着点）

据说隔壁的途观L pro上市后，客户连夜都跑了，我有个朋友在上汽大众，问他订单怎么样，他来句你闭嘴别说话。

我说你这个人真是的，工作嘛不要带情绪，这样吧晚上咱俩整点小烧烤去，喝点就忘记烦恼了，我请客。过了十多分钟他才回我，说要不还是我请把，你帮我问问你们那还要人不。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

这次培训厂家很重视，派了老师来本地组织铁军培训，主打一个强化学习。课件内容上，最突出的就是比亚迪五代DMI技术，综合续航2100公里。

 

平均每天都多少人来看这款车？

刚上市后那几天，每天有10组左右的客户是专门来看海豹06的，周末客流量就翻倍了。这次客户们的看法都很和谐了，不断夸价格香，大家说就这个价格，别说这车有什么缺点了，就是它有自己的想法成精了都没关系。

从上市第二天开始，店里看车的客户已经没法总结了，各行各业都有，各个年龄段的也都有，甚至还有一些神奇的景象，比如穿着西装带着工牌的同行们。

看着他们坐在展车里沉默寡言的样子，我在想这里面有几个会成为我以后的同事。没开玩笑，最近同行想跳槽去比亚迪的还真不少，我们店都有几个来应聘的了。

 

客户会用这款车对比哪些竞品？

对比最多的竞品也是我们最不想遇到的车型：秦L，不过这是必然的结果，逃不掉躲不过。厂家课件中提到的竞品还有朗逸、速腾、思域等车，客户偶尔也会对比一下，但不多。

有个客户的观点很刁钻，他说海豹06这定价已经很让人满意了，但接下来竞品们为了活命肯定要纷纷降价，这么拉扯下来，没准海豹06就显得没那么香了。

抛开价格，在产品上就没有任何一个客户说合资车的好话了，当然也可能打算买合资车的也懒得看比亚迪。从客户反馈中还没提到过劣势，真要说的话有两个小点：一是海豹06不如秦L名气大，真要买可能考虑秦L的更多，另一个就是这车的轮胎一般般，还用的玲珑胎。

 

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

海豹06刚到店的时候，大家都把它跟驱逐舰比了一下，直观的感受是质感不错，车门厚实，技术上升级了激光钎焊车顶一体工艺，也是个卖点。

这车的卖点主要是省油、续航，底盘也升级了，对于一个10万级的家用车来说还可以了。槽点就是仪表盘，又是凸出来的造型，和秦L的内嵌式不一样。虽然说这是差异化设计，但我得到情报，王朝网的老六已经开始拿这个说事了。

 

新车是否有金融政策支持？

厂家金融可以做30%首付24期免息，但是店里会收3000手续费。如果做银行的五年金融，手续费就能免了，毕竟利息返点有的挣。

 

现在是买这款车的最好时机吗？

说实话，如果说现在就是买这车的好时机，有点屁股歪的嫌疑，但理性分析上，第一是这车肯定短时间内没优惠，第二现在还有1万块的国家以旧换新补贴（当然得有国三车报废这个前置条件才能拿），所以最好的时机不敢妄下断言，但现在买不会亏是真的。

最近买这车需要注意哪些事情？

置换补贴本品5000，他品3000，也没啥要注意的事情了。